Обучение будущих лидеров

Обучение будущих лидеров заключается в том, чтобы создать их “с нуля”. Нам нужно найти перспективного дистрибьютора и научить его и показать, как стать лидером.

Но тут мы сталкиваемся с серьезной проблемой!
Если дистрибьютор пока еще не является лидером, то он выглядит точно так же, как и любой другой временный дистрибьютор.
Так как же мы узнаем, кого именно нужно преобразовать в лидера? Как нам избежать пустой траты времени на неперспективных дистрибьюторов?

Случалось ли вам когда-нибудь работать с человеком, который очень хорошо поддавался обучению, был предан делу, стремился стать лидером, но так никогда им и не стал? Случалось у вас такое? Ощущали ли вы горькое разочарование и сожаление о бесполезно затраченных усилиях и времени? Все, что вы сейчас читаете, через это все я прошла, и делюсь с вами опытом.

Каждый хочет стать лидером. Так, по крайней мере, они говорят. Как угадать, с кем стоит работать, а с кем – нет? И, сразу даю вам ответ: “Нужно тестировать каждого потенциального лидера прежде, чем тратить на него свои усилия”. Мой любимый тест, тестирование книгой.

Следует дать потенциальному лидеру книгу. Попросить его прочитать эту книгу и связаться с вами через три дня для того, чтобы обсудить прочитанное. Если он справляется с задачей, и горит желанием, на него стоит обратить внимание.

Беседа с вашими будущими лидерами

Скажите своим будущим лидерам: «В нашем обучении лидерству есть некоторая письменная часть. Я Вас попрошу прислать мне факсы с вашими ответами к следующей нашей встрече.
Ваше первое домашнее задание – помочь мне с Вами познакомиться. Пожалуйста, отправьте мне на факс три основных наиболее ценимых Вами аспекта партнерских отношений прежде, чем мы с Вами встретимся следующий раз. А сейчас давайте о некоторых из них поговорим».

Вы на охоте, и Вы выслеживаете, чего стоят ваши будущие лидеры. Если Вы поможете им определить 3 основные достоинства, Вы сможете эффективно помогать им в достижении их целей. Только придерживайтесь их предпочтений, не ваших собственных.

Для поддержки ваших лидеров в выполнении их бизнес плана создайте систему учета и установите общее для всех требование выслать Вам факсом или электронной почтой их письменные задания к каждой новой встрече. Это будет гарантией того, что они станут выполнять необходимые на их пути шаги. Многие из этих упражнений обеспечат Вас информацией об их ценности и их целях.

Скажите вашим будущим лидерам: «Для Вас важно знать, какие у Вас по отношению ко мне и у меня по отношению к Вам обязательства».Это утверждение поможет вашим новичкам осознать, что они будут работать вместе со своим спонсором и поможет им почувствовать, что они «не одни».

Скажите вашим будущим лидерам: «Одно специфическое соглашение заключается в том, что я буду Вам помогать строить ваш бизнес и обучать Вас преимуществам и достоинствам всей продукции и тому, как об этом рассказывать другим. Я Вас буду обучать, а Вы будете рассказывать мне, что Вы услышали. Я буду слушать Ваши презентации, и это обеспечит обратную связь. Это очень ценно для вашего обучения, и Вы сможете научить тому же самому своих людей».

Как создавать покупателей и как дублировать эту деятельность вашим лидерам
Если среди своих потенциальных людей Вы будете находить 10 новых покупателей в месяц, которые каждый месяц будут делать закупки на 30$, Вы сможете добавлять к вашему продажному объему 300$ ежемесячно. Если Вы будете обучать ваших лидеров поступать сходным образом, их объемы, конечно же, тоже будут расти очень быстро.

Иногда дистрибьюторы так нацелены на вербовку, что забывают проводить со своими потенциальными людьми, отказавшимися от бизнеса, беседы по продукту. Здесь есть 3 варианта ответа: «Да.… Нет…» или «Нет, я не заинтересован в бизнесе, но я бы попробовал некоторые из ваших продуктов. То, что я о них услышал, звучит замечательно».

Много раз ваши потенциальные дистрибьюторы действительно Вас поддержат, пожелав попробовать некоторые ваши продукты. С того момента, как они откажутся от возможности бизнеса, они будут чувствовать себя обязанными чему-нибудь сказать «Да». И если это поможет им почувствовать себя лучше, чудесно!

Многие дистрибьюторы упустили продажи, потому, что получили отрицательный ответ на предложение бизнеса и забыли спросить о покупке продукта.

Если Вы продублируете этот подход со своими лидерами, и каждый из Вас будет находить по 10 покупателей в месяц, ваши объемы значительно возрастут в степени, достаточной для вашего продвижения на следующий уровень вашего компенсационного плана, чем обеспечат еще больший рост дохода.

Задумайтесь на минутку: 300$ растущего объема. Продублированный 2 людьми он составит уже 600$, четырьмя – 1200$. И если 10 человек в вашей линии сделают то же самое, ваш объем подскочит до 3000$ в месяц! Помните, дублирование усилий. И даже больше, добивайтесь дублирования результатов.

«Успешные лидеры имеют мужество предпринимать действия там, где другие колеблются. Великий парадокс жизни: «Чем больше Вы даете, тем больше получаете».

Будущий лидер: со сколькими потенциальными покупателями Вы будете контактировать в месяц? Сколько из них захотело стать покупателями?
Спланируйте ваши цели по этим двум позициям на каждый месяц.

2 thoughts on “Обучение будущих лидеров

  1. Дублируйте методы, дающие результаты. Тренируйте других, как достигать результатов. Продвигайте лидеров. Научитесь:
    – объяснять уникальные преимущества вашей продукции остальным
    – объясняйте как пользоваться продукцией
    – демонстрировать ваши обширные познания (информация + вера) и возможность убеждать.

Есть что сказать? Оставьте комментарий

Сайт размещается на хостинге hostiq.com.ua
%d bloggers like this: